原标题：【品牌办理】以立异的精力和坚决的决心搞好品牌办理——陕钢品牌战略规划训练学习心得

　　最近，有幸参加了陕钢品牌战略咨询项目发动会暨第一次训练会。经过训练及会议的精力学习，一是对品牌有了更为深入的知道，二是对品牌战略及品牌办理有了更深的考虑。下面针对品牌的知道和品牌营销，我谈谈自己的几点知道：

　　什么是品牌？品牌的重要性？既有教科书般一致的界说，也有仁者见仁不同的了解，品牌便是差异化的表现，又是某一标准化的引领。在这里，我十分认同迈迪公司的观念，即品牌的实质是客户，全部要以客户为导向，否则品牌便是一个商标，是没有任何价值含义的。

　　陕钢集团相关领导在训练会议上提出，陕钢十四五品牌规划的整体思路是把快消品的品牌营销理念导入工业品，这是结合上一个五年规划实践总结出来的经历，也是结合职业开展的一次打破性的测验。互联网年代，咱们有必要打破惯例思想形式，为企业注入新的生机。

　　因为钢铁企业出产的产品归于工业品，大多是中心产品,如修建钢、制造业用钢等,不直接面临顾客,面临的大多是经销商、修建终端工地或许机械造商。工业品的实质是b-b的思想。工业品处理的是技能问题，更多的是技能导向，快消品处理的是消费端认知的问题。工业产品实质上归于工业链条中的一个环节，归于供应链的问题，更倾向于技能和服务。它的品牌宣扬更注重于企业形象和品牌的内在，而不是产品特点及功用自身。

　　我想就现在来讲，仍是要从营销作业下手，进行产品和服务的再晋级，让客户树立深度认知，经过会说话的产品和更好的服务理念树立品牌认知。

　　（1）关于产品晋级，一是产品质量晋级，就现在现有品类来讲，根本都现已到达国家职业标准，怎么经过一些标志性工程项目刻画品牌质量在用户心里的权威性是要害。二是产品多样化和差异性，等产品晋级改造完成后找到骨干品类进行聚集，敏捷摆开与同行的距离，以构成销售额和赢利的打破。

　　（2）关于营销晋级，要环绕产品、定价、途径、推行来开产，就钢材及现在的商场营销环境来讲，定价是中心体系。在产品及服务同质化竞赛的环境下，价位水平及定价形式是最灵敏也最有用的调节器，咱们必定要对品牌的商场影响力进行审视，结合实际对价格进行调整。

　　一起，咱们要树立或许寻求一个适宜的客户（用户）体会场景，这个是对售后服务的再晋级。互联网年代的产品或许服务展现更趋向于场景化，场景的中心是方针，即用户的心思预期。每个用户场景都有方针，都有心里预期，要辩识出来，经过同理心来及业务逻辑的剖析来限制规模，规划完成这些心思预期。跟着网络及短视频的开展，这种场景表达能够变得更具象化。

　　紧接着便是猜测未来趋势，掌握西部开展的时机，在西北钢材龙头企业的加持下，判别企业的鸿沟才能，重视工业的深入改变，纵向和横向进一步主导主营业务的品类。

　　当然，在品牌战略规划的时刻过程中，咱们也会面临许多详细的惯例类业务，一是需求顶层规划去理顺，二是需求有专业的团队要去做、去执行，但不管怎么样，咱们有必要报以立异的精力和坚决的决心去面临未来。（黄炎）